Коммерческий директор компании «Интерпроком» Борис Мартынов: «Быстрый рост финансовых показателей нашей компании обусловлен бизнес-трансформацией и взятым нами курсом на диверсификацию бизнеса системного интегратора в сторону разработки»

24.06.2022 |

Анна Тумакова.

По итогам 2021 года рост объемов продаж компании «Интерпроком» составил более 40 %, что говорит о росте существенно выше среднего показателя по отрасли. При этом значительно увеличилась прибыль компании благодаря трансформации бизнеса и фокусу на собственные разработки и сервисы. Не последнюю роль сыграли поставки ИТ-оборудования, ПО и персональных устройств для мобильной работы, на которые был большой спрос в период пандемии, а также ПО и облачные сервисы для повышения эффективности коллективной работы в офисе и удаленно. Об этом говорит коммерческий директор компании «Интерпроком» Борис Мартынов.

– Борис, насколько успешным был 2021 год для того сегмента ИТ-рынка, в котором работает ваша компания? На этом фоне как вы оцениваете успехи вашей компании?

– По оценкам ряда аналитиков, рынок ИТ в России в 2021 году показал заметный рост, несмотря на ограничения пандемии, и составил в среднем примерно 20 % по сравнению с предыдущим годом, однако динамика оказалась разнонаправленной. Эксперты в рамках различных опросов оценивают ее по-разному в зависимости от сектора рынка - от 5 % до 30 %. В частности, по итогам 2021 года рост объемов продаж компании «Интерпроком» составил более 40 %, что говорит о росте существенно выше среднего показателя по отрасли. При этом значительно увеличилась прибыль компании благодаря трансформации бизнеса и фокусу на собственные разработки и сервисы.

– Какие финансовые достижения вашей компании можно отметить? Благодаря каким внешним и внутренним событиям они стали возможны?

– В 2021 году практически в 2 раза вырос объем сервисов и услуг, а также объем продаж нашей отечественной разработки «АКСИОМА» для управления физическими активами организаций и предприятий, включая ТОиР, один из самых важных аспектов обеспечения работоспособности оборудования. Одним из драйверов этого роста послужило ускорение импортозамещения в крупных энергетических и транспортных компаниях, где активы играют критическую роль в обеспечении бесперебойной работы ключевых бизнес-процессов. Если в 2021 году этот процесс был в большей степени стимулирован требованиями со стороны госрегулирования, то сегодня он уже обусловлен жестким санкционным давлением на ИТ и уходом ряда иностранных вендоров с российского рынка.

Коммерческий директор компании «Интерпроком» Борис Мартынов

Одним из важных критериев при выборе программного обеспечения традиционно был уровень технической поддержки со стороны вендора. О том, как компания «Интерпроком» организует сопровождение программного обеспечения в новых реалиях и какие сервисные услуги предлагает, рассказывает руководитель проектного офиса компании «Интерпроком» Леонид Маргулис (см. интервью раздела «Интерпроком» от 31 марта 2022 г.).

Не последнюю роль в нашем бизнесе в 2021 году сыграли поставки ИТ-оборудования, ПО и персональных устройств для мобильной работы, на которые был большой спрос в период пандемии, а также ПО и облачные сервисы для повышения эффективности коллективной работы в офисе и удаленно.

– Что из запланированного оказалось сложным и принесло вашей компании меньшую финансовую отдачу, чем ожидалось, и почему?

– Одной из проблем, с которой мы постоянно сталкиваемся, был и остается дефицит разработчиков и ИТ-архитекторов. Несмотря на то, что мы предлагаем возможность работать как в офисе, так и удаленно, бывает сложно конкурировать по зарплате с крупными игроками на ИТ-рынке. Мы активно сотрудничаем с ВУЗами, развиваем наставничество, инвестируем в обучение, помогаем профессионально расти в сложных интересных проектах, но всегда остается риск, что перевесят зарплата и различные «плюшки», например, в мощных банковских ИТ-структурах.

– Расскажите подробнее о нескольких наиболее успешных продуктах и проектах, принесших вашей компании наибольшую финансовую отдачу.

– Быстрый рост финансовых показателей в большей степени обусловлен бизнес-трансформацией и взятым нами курсом на диверсификацию бизнеса системного интегратора в сторону разработки. В портфель ПО компании «Интерпроком» входят более десятка готовых прикладных решений разной направленности, в числе которых такие широко востребованные решения как СЭД/CRM «СУПеР», социальные сети и цифровые многопрофильные рабочие пространства «ВОЛНА», а так же узкоспециализированные - цифровая агробиржа «agrodelo.online», решение для трекинга и аналитики парусных гонок «Регатаскоп», решение для сервисов доставки «Где курьер», конфигуратор для выдачи банковских кредитов. Большинство наших решений включены в Реестр российского ПО Минцифры, они могут быть доступны как сервисы из отечественного ЦОДа или развернуты в ИТ-инфраструктуре заказчика.

ИТ-обучение сегодня предлагают частные лица, вузы, коммерческие учебные центры, вендоры. Учат практически всему, что есть в ИТ. Одним из устойчивых трендов является использование модели «самообучающейся организации», когда процесс обучения максимально встраивается в рабочие процессы компании и из дискретного трансформируется в непрерывный. «Интерпроком» предлагает сервисы для коллективной работы, которые позволяют выстраивать такую современную модель. Об этом говорит доцент кафедры информационных систем Института информационных систем ГУУ, директор проектов компании «Интерпроком» Анна Терехова (см. интервью раздела «Интерпроком» от 30 марта 2022 г.).

Одним из ключевых и быстрорастущих направлений нашего бизнеса является управление физическими активами организаций и предприятий. Цифровизация управления активами и ТОиР позволяет обеспечить непрерывность и устойчивость работы даже в быстро меняющихся или нестабильных условиях, что особенно востребовано в отраслях, где материальные активы играют критически важную роль, в таких как энергетика, транспорт, продуктовый ритейл, государственный сектор и ряде других. У нас есть собственное решение «АКСИОМА», которое помогает снижать стоимость владения активами и ТОиР, продлевать срок их службы, повышать надежность и минимизировать простои, действуя проактивно и соответствуя высоким стандартам работы. В основу системы «АКСИОМА» были положены лучшие отечественные и мировые методики, передовые технологии и инструменты, которые помогают обеспечить качественно новый уровень эффективного управления активами. На сегодня специалисты «Интерпроком» - одна из наиболее профессиональных команд страны по автоматизации управления активами с практическим опытом ведения сложных комплексных проектов более 10 лет.

«АКСИОМА» внесена в Единый реестр российского ПО под номером № 2997, предоставляет расширенные возможности поддержки работы мобильных пользователей с персональных устройств, интеграции с прогнозной аналитикой на основе статистических данных работы оборудования, а также с системами управления надежностью, диагностики, документооборота, ГИС, ERP. Позволяет реализовать концепцию «Интернета вещей» с возможностью интеграции данных c различных датчиков, приборов и устройств.

– Есть ли возможность в изменившейся ситуации в 2022 году удержать планку 2021 года? Если да, то что дает уверенность в этом? Если нет, то когда можно ожидать финансовый рост?

HCL Domino (ранее IBM Domino) - платформа для построения решений совместной работы и социального бизнес-взаимодействия. О новых функциях и возможностях HCL Domino 12.0.1, помогающих повысить эффективность коллективной работы в цифровом пространстве, рассказывает Игорь Бреус, ведущий архитектор решений компании «Интерпроком». Игорь работал в компании Lotus Development и стоял практически у истоков Notes & Domino в России, занимался развитием этой платформы в IBM и сейчас остается ее приверженцем в статусе HCL Ambassador (см. интервью раздела «Интерпроком» от 11 февраля 2022 г.).

– По различным экспертным оценкам объем российского ИТ-рынка может снизиться от 10 % до 20 % по сравнению с 2021 годом. В качестве оптимистического прогноза очень хотелось бы удержать высокую планку, которая была у нас в 2021 году. Как минимум - держаться в фарватере тренда ИТ-рынка не падать темпами быстрее рыночных.

Поскольку в нашем портфеле, как и в портфеле любого системного интегратора, существенную долю занимало ПО зарубежных производителей, ряд которых ушли с российского рынка, то потребуются достаточно большие усилия, чтобы как можно быстрее заполнить этот пробел, после чего может идти речь о финансовом росте. Для обеспечения стабильного развития компания «Интерпроком» активно занимаемся темой цифровой трансформации c акцентом на дорожную карту импортозамещения. Мы фокусируемся на собственных продуктах и услугах, включая облачные сервисы, усиливаем команду разработчиков. В частности, запускаем новый стартап по разработке российской системы для управленческого учёта для СМБ-сегмента. Планируем дооснастить разработанную нами агро-биржу возможностями финтеха на базе смарт-контрактов и блокчейна. Планомерно расширяем сотрудничество с российскими производителями софта и железа, тестирование наших решений на совместимость с отечественным ПО и аппаратными системами, продолжаем взаимодействие с лояльными зарубежными вендорами, сотрудничаем с РАН и ВУЗами по нашему профилю и активно участвуем в научных разработках с последующим их применением в наших проектах.

– Большое спасибо за беседу!