Полезные советы по найму менеджеров по продажам

24.05.2016 |

В двадцать первом веке в основе действительно успешной команды лежит главный принцип: «сначала кто, а потом что». Поэтому, чтобы найти интересного и незаурядного менеджера, необходимо предварительно исследовать весь существующий рынок на наличие подходящих кандидатов.

В тот момент, когда сотрудник на данную должность действительно понадобиться, хороший специалист уже вполне может устроиться на работу, ведь профессионалы без дела долго не сидят. Поэтому, перед тем как нанимать менеджеров по продажам, надо ознакомиться с множеством нюансов по этому поводу. Поскольку продаж не бывает много, то на поиски подходящего кандидата стоит выделить достаточно времени и сил.

Нужно знать, что настоящий менеджер по продажам будет использовать любую возможность, которая поможет ему продать товар. Первое, в чем это может для вас проявиться – его резюме. Человек, который сможет продать вам себя любимого, определенно справиться с продажей любого товара. Хороший менеджер использует каждую строчку резюме, чтобы выделить свои достоинства и подчеркнуть преимущества. Делается это посредством следующих способов:

- наличие привлекательной фотографии, обязательно высокого качества, с которой улыбается приятный человек в опрятной одежде;

- после блока, содержащего информацию о контактах, идет четкое позиционирование себя;

- подробное указание всех достижений на предыдущих местах работы;

- дополнительная информация о прохождении тренингов, курсов и мастер-классов;

- необычные хобби, способные выделить кандидата среди остальных, например «люблю приносить на работу вишневые пироги»;

- указание всех контактных данных людей, которые могут дать о кандидате положительный отзыв и рекомендацию.

Если же вы видите перед собою резюме, которое включает в себя каждый из вышеперечисленных блоков, то можете с уверенностью считать, что перед вами действительно сильный менеджер, которого можно тестировать. И помните, что первое впечатление – самое важное, поэтому данный факт нужно учитывать при выборе кандидата.