Авито Недвижимость поделилась актуальной статистикой по сделкам с недвижимостью

Управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости» Сергей Ерёмкин в формате беседы обсудил с представителями рынка недвижимости и журналистами основные тенденции на жилищном рынке, среди которых он отметил рост сделок с ипотекой на вторичном рынке жилья — их количество с 20% в марте 2025 года увеличилось до 31% в марте 2026. Основные всплески активности были отмечены Аналитическим центром Авито Недвижимости в мае-июне и декабре 2025 года.

Тренды рынка вторичной недвижимости

Сергей Еремкин отметил рост спроса на вторичную недвижимость. При этом на рынке распространена практика предоставления скидок продавцами-собственниками: в среднем дисконт составлял на 2025 год порядка 9,5%.

Востребованность недорогих объектов растет, поэтому они начинают вымываться из рынка. Происходит сокращение дистанции между желаемой стоимостью продажи для собственника и реальной ценой сделки.

В среднем спикер прогнозирует дальнейшее оживление на рынке вторичной недвижимости, по его предварительным оценкам рост сделок может составить 10-13% в финансовом выражении.

Загородная недвижимость, ИЖС

Сокращается количество предложений и по загородной недвижимости — так, в прошлом году данное направление не показало даже традиционной сезонности. 

Рынок ИЖС находится в стадии переформатирования: на количество выставленных для продажи объектов влияет ипотечная ставка. Как правило (по статистике платформы — в 54% случаев), люди продают объекты для того, чтобы приобрести взамен них другие, а высокая стоимость кредитования заставляет их попридержать имеющуюся недвижимость и, возможно, на какое-то время вывести ее на рынок аренды. 

По предварительному прогнозу вертикали Авито Недвижимость, рынок ИЖС год к году не покажет прироста в количестве сделок или доходности.

Соотношение между стоимостью первички и вторички

В марте 2026 года разница в средней стоимости квадратного метра между первичным и вторичным рынком в Ленинградской области достаточно большая — 32%.

Петербургские объекты демонстрируют среднюю разницу по стоимости квадратного метра в 6% — тому виной сдвиг новой застройки на окраину города, сильно удаленную от центра и почти сливающуюся с Ленинградской областью. Количество объектов строящегося элитного жилья в центре мало, и массовый сегмент размывает эту разницу в цене.

Локация внутри даже одного района города может ощутимо влиять на стоимость, подчеркивают игроки рынка: в пределах одного района это может быть как застройка недалеко от метро и исторического центра города, так и новые кварталы за пределами метрополитена.

Растет доля ипотеки в новостройках — в 2026 году она выросла за первый квартал год к году с 59% до 72%, однако этот рост — скорее демонстрация закрытия старых льготных программ по ипотеке, и пик сделок наблюдается в январе, когда покупатели стремились успеть закрыть сделки по одобренной уже ипотеке. В дальнейшем, скорее всего, количество сделок выровняется с показателями предыдущего года, или — в зависимости от дальнейшей политики ЦБ по ключевой ставке — все же начать расти.

То же самое можно сказать о вторичном рынке — количество сделок с использованием ипотеки по первому кварталу 2026 года уже выросло год к году с 20% до 31%.

Что касается рейтинга по России в контексте доли ипотечных сделок, Петербург здесь занимает 7 место на вторичном рынке жилья (31% сделок проходит с участием ипотеки), и 10 место — на рынке новостроек (50% сделок). Первое место на обоих рынках в этом сегменте принадлежит Башкортостану (к ипотечному кредитованию прибегают в 39% случаев для вторичного и в 73% случаев для первичного рынков).

«На рынке усиливается конкуренция за качественные объекты в продаже: покупатели сравнивают предложения в новостройках и на вторичном рынке. Часть спроса смещается в сторону готового жилья на фоне разницы в ценах между сегментами, — к примеру, в Ленинградской области в марте «вторичка» была дешевле на 32%. По Санкт-Петербургу разница не такая заметная (6%), но она зависит от структуры предложения и может быть значительно больше — даже у двух лотов в рамках одного района. Дополнительно поддерживает интерес к готовому жилью расширение условий «Семейной ипотеки» в малых городах, в частности на дома старше 20 лет, а также растущая доступность рыночной ипотеки. Если текущий тренд на понижение ключевой ставки сохранится, 2026 имеет все шансы стать годом вторичного жилья в России, — рассказывает управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости Сергей Еремкин. 

Управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости Сергей Еремкин
Фото: Елизавета Клейн / spbIT.ru

В первом квартале 2025 года лидером по количеству сделок на вторичном рынке выступала Москва, на втором месте за ней находилась Московская область и замыкал тройку Санкт-Петербург. В этом году на первое место вышла Московская область, оставив Москву на втором месте, Петербург по-прежнему остался на третьем. При этом Ленинградская область не входит даже в топ-10.

Топ-10 регионов РФ по количеству сделок на вторичном рынке недвижимости
Источник: презентация Авито Недвижимость

Первичный рынок недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленобласти

Коэффициент распроданности в отношении к стройготовности в Петербурге наиболее высокий из всех регионов по России — он составляет 95% при среднем уровне в 73%. А вот Ленинградская область по данному критерию пока что находится в зоне риска — распродается всего 65% построенного жилья, но постепенно из нее выбирается.

При этом количество запусков новых проектов и в Петербурге, и в области растет — за 2025 год количество строящихся метров увеличилось в городе на 33%, а в области — на 11%.

Коэффициент распроданности к стройготовности
Источник: Авито

Но есть и уже сданные объекты жилья, так называемая «новая вторичка». В отношении них статистика такова: доля объектов в продаже, сданных три и менее года назад составляет 15% от всех продаж вторичного жилья в Ленинградской области, и 13% в — в Санкт-Петербурге. При этом стоимость такого нового жилья в области несколько дешевле стоимости жилья в новостройке — на 12-13%.

Платформа Авито Недвижимость

Как полагает Сергей Еремкин, с учетом вымывания недорогих объектов, конкуренция среди риелторов за объекты для продажи будет увеличиваться. Платформа Авито Недвижимости позволяет добросовестным агентам получить дополнительные объекты для продажи, передавая им контакты тех продавцов, которые хотели бы продавать при помощи агента. Пока что сервис работает в тестовом режиме в нескольких городах России и называется «Комфортная сделка».

Для входа в программу агенты проверяются по определенным критериям: базовые рейтинги: отзывы по агенту, насколько качественно он принимает звонки, как часто отвечает на звонки, есть ли на него жалобы, есть ли нарушения правил размещения контента на платформе и так далее.  Агенты, которые  попали в программу, получают дополнительное продвижение, позволяющее еще быстрее продать объект.

В среднем комиссия агентов составляет более 3,5%, например, средняя комиссия за март составила — 3,89% для первичного рынка недвижимости и 2,5% — для вторичных объектов. Важно отметить, что уже сейчас более половины продаж строящегося жилья проводятся при помощи агентов и партнеров, причем не всегда последние находятся в том же регионе, где будет проходить сделка — с учетом электронных сделок сегодня это вполне возможно.

Параллельно в ряде городов РФ Авито Недвижимость запустила пилотный проект «Новостройки для агентов», в рамках который девелоперы могут предоставить агентам из «Комфортной сделки» доступ к эксклюзивным лотам. Для застройщика сервис размещения этих предложений на платформе бесплатен, но в случае успешной сделки он  выплачивает комиссию продавшему агента — в среднем от 1,5% до 4% стоимости объекта. Для покупателя разница в цене не будет ощутима — в случае продажи без агента застройщик потратит эти средства на развитие собственного отдела продаж.

Преимущества продажи новостроек на Авито
Источник: презентация Авито Недвижимость

«Становится все более заметной роль профессионального сопровождения сделок: агенты помогают справедливо оценить объект, найти покупателя, подобрать новое жилье, выстроить саму логику сделки и снизить организационные и юридические риски для клиента. По нашим данным, 50% среди тех, кто приобретал недвижимость в прошлом году, привлекали агента по недвижимости для помощи в проведении сделки», — делится статистикой платформы Сергей Еремкин.