«Сейчас рынок телекоммуникаций движется к интеграции». Интервью с генеральным директором «Интеллект Телекома» Юрием Громаковым

24.12.2008 |

«Дочка» «Системы» ОАО «Интеллект Телеком» намерена диверсифицировать портфель проектов, увеличив долю внешних заказов от компаний, не аффилированных с АФК. Сегодня «Интеллект Телеком» запустит испытательный центр, в котором будут тестировать телекоммуникационное оборудование как вендоры, так и операторы связи. О том, как компания планирует заработать на этом центре, о развитии своего бизнеса в Индии и о намерении достичь выручки в 1 млрд руб. в интервью корреспонденту РБК daily Александру Деменьтьеву рассказал гендиректор «Интеллект Телекома» Юрий Громаков.

— Каковы финансовые показатели «Интеллект Телекома»? Какова доля «Интеллект Телекома» в выручке от проектов для других «дочек» АФК «Система»?

— Наш целевой показатель по выручке от реализации проектов в 2009 году — 1 млрд руб., что в разы больше аналогичного показателя, которого мы достигнем по итогам этого года. Мы лишь недавно приступили к выполнению масштабных проектов. Мы участвуем в тендерах, выполняем различные проекты по заказу как компаний группы АФК «Система», так и внешних заказчиков — сейчас на долю последних приходится примерно четверть в структуре выручки «Интеллект Телекома», и доля эта растет.

— Сегодня вы запустили испытательный центр телекоммуникационного оборудования. Каковы инвестиции в проект? Какова бизнес-модель этого центра?

— В испытательном центре компании могут тестировать телекоммуникационное оборудование и решения вендоров, в числе которых Ericsson, ZTE, OneAccess и т.д. В перспективе число вендоров планируется расширить до 15. Объем инвестиций в создание испытательного центра и его инфраструктуры составил примерно 3 млн долл.

Что касается бизнес-модели, то центр будет зарабатывать на услугах тестирования оборудования для операторов, поскольку оператор не может сразу поставить новое оборудование на всей сети — необходимы испытания в опытной зоне. Операторам требуется выбрать наиболее выгодное для себя решение — это также можно будет сделать в нашем центре. Во-вторых, мы тестируем оборудование вендоров на соответствие российской нормативной базе.

— Потенциально крупные заказчики — другие операторы «большой тройки» — вряд ли с радостью согласятся работать с компанией, связанной единым акционером с МТС и «Комстаром». Как вы будете решать проблему с заказчиками, не связанными с АФК «Система»?

— Существует большое количество операторов, которые не относятся к «большой тройке» и не используют сотовые сети в своем бизнесе — например, это операторы транкинговой, беспроводной, фиксированной и спутниковой связи. К числу наших заказчиков относятся крупные корпоративные и государственные компании, развивающие телеком. В целом мы прогнозируем рост доли внешних заказчиков. Мы настроены на то, чтобы через год выйти на рынок с долей внешних контрактов в нашем обороте до 30—40%.

Сейчас рынок телекоммуникаций движется к интеграции. К примеру, сотовые операторы имеют лицензии на GSM, UMTS, Wi-Fi, WiMAX, фиксированную междугородную и международную связь. Возникает проблема сосуществования услуг и их параллельного развития. Операторы сетей ищут, как сделать решения экономически эффективными, — мы имеем опыт и все возможности, чтобы им в этом помочь.

— Оказываете ли вы услуги индийской «дочке» АФК — Shyam Telelink?

— Мы обеспечили управление проектом создания сети CDMA800 в Раджастане, оказывали услуги консалтинга, разрабатывали системный проект и бизнес-план строительства сети в Индии. Мы планируем содействовать развитию сети Shyam Telelink в следующем году еще в нескольких штатах Индии. Кстати, в Индии мы уже открыли свой офис на базе представительства АФК «Система».

— Рассматриваете ли вы возможность оказывать услуги консалтинга другим телекоммуникационным компаниям в Индии?

— Мы проанализировали, как устроены операторские центры исследований и разработок в Индии. Там каждый из крупных сотовых операторов имеет такой центр, причем 10% его финансирования обеспечивает индийское правительство. В Индии при существенном участии государства предполагается открыть центр, занимающийся проблемами электромагнитной совместимости. Мы планируем принять участие в работе этого центра.

— Есть ли планы по выходу в другие страны помимо Индии?

— «Интеллект Телеком» планирует активно участвовать в создании и развитии нового поколения телекоммуникаций. Прежде всего мы развиваем отношения с ведущими международными организациями. В этом году мы стали официальными членами секторов радиосвязи и развития Международного союза электросвязи (ITU). В наших планах создание совместных научно-исследовательских и инновационных центров с вендорами телекоммуникационного оборудования в России и за рубежом.